Virksomheden som er beliggende i Region Hovedstaden designer og producerer møbler af høj kvalitet til professionelle B2B-kunder. Brandet er rundet af skandinavisk designtradition med et internationalt udsyn og arbejder med kollektioner, hvor rene linjer, funktionalitet og gennemtænkte detaljer giver møblerne karakter og kant.
Kunderne er primært mid- til high-end detailforretninger, designbutikker og detailkæder, men virksomheden arbejder også med contract-kunder som hoteller, restauranter og barer. Du bliver en del af et mindre, sammentømret team, hvor kulturen er uformel, tillidsfuld og præget af korte beslutningsveje.
Sælg design, der både kan ses og mærkes
Som Regional Sales Manager får du ansvar for at drive og udvikle salget i DACH og Italien. Potentialet er stort, men det kommer ikke af sig selv. Det kræver struktur, vedholdenhed og en sikker fornemmelse for, hvilke kunder der passer til brandets position.
Din opgave bliver at udvikle eksisterende kunder, åbne nye døre, styrke agentnetværket og sikre, at muligheder bliver fulgt hele vejen til konkrete ordrer. Du refererer til Sales Manager og administrerende direktør og bliver en del af en mindre salgsafdeling. Rollen har ikke personaleledelse, men du får ansvar for at drive samarbejdet med agenterne i dine markeder.
Dine primære ansvarsområder bliver at:
- Drive og udvikle salget i DACH og Italien med ansvar for budget, vækst og kommercielle mål
- Udvikle eksisterende nøglekunder og identificere nye kunder i retail- og contract-markedet
- Opbygge, motivere og følge op på agentnetværket i regionen
- Etablere, eksekvere og følge op på kundeplaner og budgetter pr. nøgleperson
- Sikre en stærk pipeline af relevante kundeemner og nye forretningsmuligheder
- Gennemføre kundemøder, markedsbesøg og deltage på relevante messer
- Forhandle med nøglekunder og bidrage til sortimentsudvikling og kommercielle løsninger
- Levere på omsætning, margin og udviklingsmål i tæt samarbejde med resten af organisationen
Du mestrer både nye muligheder og langvarige relationer
Vi leder efter dig, der har dokumenteret erfaring med internationalt B2B-salg, gerne fra møbel-, interiør- eller designbranchen. Du kender allerede DACH og Italien, og du har erfaring med at sælge til detailkunder, kæder eller andre B2B-kunder, hvor relationer, timing, sortiment og kommerciel forståelse er afgørende.
Du er kommercielt drevet, selvkørende og struktureret. Du tager initiativ, følger op og bliver ved, også når en kunde, en agent eller et marked ikke flytter sig ved første skub. Du kan arbejde med stor frihed uden at miste retningen, og du trives med at have ansvar for egne markeder.
Som person er du relationsskabende, tillidsvækkende og troværdig. Du kan samarbejde med kunder, agenter og kolleger på tværs af kulturer og markeder, og du forstår, at international salgsudvikling sjældent sker i ét stort ryk. Den bygges op gennem aktivitet, gode samtaler og professionel opfølgning.
Vi forestiller os, at du har erfaring med kædesalg, Key Account Management og gerne containersalg. Du har god IT-forståelse, arbejder hjemmevant i MS Office og har indblik i CRM. Du taler flydende tysk og engelsk, og italiensk er en fordel, men ikke et krav. En kommerciel eller akademisk uddannelse kan være relevant, men din praktiske salgserfaring og dine resultater vægter højest.
Tæt på beslutningerne, tæt på markedet
Du får en selvstændig rolle i en international designvirksomhed, hvor du kommer tæt på både ledelsen, kunderne og de kollektioner, du skal sælge. En idé fra et kundemøde i München eller Milano kan hurtigt blive vendt med kollegerne på hovedkontoret. Her er der kort vej fra markedsinput til handling, og du får reel mulighed for at præge kundeindsats, markedsbearbejdning og agentarbejde i DACH og Italien.
Stillingen er på fuld tid med base i Danmark og med tilknytning til virksomhedens hovedkontor i Region Hovedstaden. Der må forventes rejseaktivitet i forbindelse med kundebesøg og messer, typisk omkring 30 til 40 rejsedage årligt afhængigt af behov. Virksomheden ønsker en profil, der kan være tæt på hovedkontoret og indgå aktivt i det daglige samarbejde.
Kan du se dig selv i rollen, glæder vi os til at høre fra dig.
Spørgsmål til stillingen? Vi glæder os til at høre fra dig! Vær dog opmærksom på, at Steen Ejlertsen holder ferie og er retur d. 10. august, mens Lene Harders holder ferie og er tilbage d. 3. august. Vi ser frem til at læse dit CV til den tid, hvorefter du kan forvente at høre nærmere.
HumanTrust er et passioneret rekrutteringsbureau med mennesket i fokus. Fra vores kontorer i Aarhus, Horsens og København laver vi tillidsfuld rekruttering fra C-level til specialistniveau. Vi forbinder motiverede medarbejdere med ambitiøse organisationer med et særligt fokus på gensidig kemi, fælles ambitioner og matchende værdisæt.
Spørgsmål?
