Global møbelproducent med store ambitioner og stærke detailrelationer
Tvilum er en af verdens største producenter af saml-selv-møbler med over 1.000 forskellige produkter i sortimentet og en årlig global salgsmængde på over 7 millioner møbler. Med hovedkontor i Fårvang og produktion i Europa udvikler og leverer virksomheden stilrene, funktionelle løsninger til detailkæder, e-commerce-aktører og private label-partnere.
De arbejder desuden for at udvide markedspositionen i bl.a. DACH-regionen gennem skalerbare sortimentsløsninger og tæt samarbejde med nøglekunder.
Netop sidstnævnte får du direkte indflydelse på som den nye Key Account Director. I rollen skal du løfte det overordnede kommercielle ansvar for Retail og lede et team af salgsansvarlige og Key Account Managers.
Du kan se frem til at:
- Drive vækst gennem udvikling og eksekvering af salgsstrategier, kundeplaner og sortimentsinitiativer
- Motivere, udvikle og coache eget team – og tage aktiv del i salgsarbejdet som spillende træner
- Varetage selvstændigt KAM-ansvar for nogle af Europas største Retailkæder og have det overordnede ansvar for kontraktforhandlinger med nøglekunder
- Udvikle og vedligeholde stærke, strategiske kunderelationer og sikre høj kundetilfredshed
- Have P/L-ansvar for Retail med fokus på budgetter, forecast, marginer og løbende KPI-opfølgning
- Identificere vækstpotentiale på tværs af markeder, kategorier og partnerskaber og omsætte indsigter til konkrete salgsindsatser
- Sikre tæt samarbejde med stakeholders på tværs af organisationen.
Du får base på hovedkontoret i Fårvang med direkte reference til CEO/CSO, Malene Gammelgaard Nielsen, hvis ledelsesstil er direkte, energisk, tillidsfuld og datadrevet.
Strategisk salgsprofil med dokumenterede resultater og ledelseserfaring
Med en stærk kommerciel værktøjskasse og solid erfaring fra salgsledelse på kædeniveau passer du lige ind i stillingen hos Tvilum. Du trives nemlig i en rolle, hvor kommerciel ledelse, forretningsudvikling og kundeindsigt går op i en højere enhed.
Du drives af resultater og tager naturligt ansvar for både strategi og eksekvering – med evnen til at skabe fremdrift i komplekse, internationale salgsorganisationer. Erfaring med P/L-ansvar, volumesalg og tenderforhandlinger kombinerer du med en analytisk og datadrevet tilgang, hvor beslutninger træffes på et klart forretningsgrundlag.
Som leder har du blik for udviklingen af high performance-teams, hvor du er en god rollemodel i dit arbejde med egne kunder. En struktureret arbejdsform, stærke relationelle kompetencer og klar kommunikation er afgørende, ligesom erfaring fra møbel-, detail- eller FMCG-branchen vil være en klar fordel.
En værdidrevet kultur med fokus på ansvarlig vækst
Tvilum kombinerer høj eksekveringskraft med et stærkt kommercielt fokus og et værdisæt baseret på troværdighed, fornyelse og resultatskabelse.
Den familieejede virksomhed er præget af korte beslutningsveje, en åben samarbejdskultur og klare ambitioner for både markedsudvikling og intern forbedring. Kulturen er præget af ansvarlighed, respekt og en forretningsdrevet tilgang, hvor kundeindsigt og segmentering er i centrum for beslutninger og vækst.
OBS! Headhunter Steen Ejlertsen holder ferie i uge 28, 29, 30 og 31, mens Rolf Østergaard holder ferie i uge 28, 29, og 30, og du kan derfor forvente forlænget svartid på din ansøgning. Vi glæder os til at dykke ned i dit CV på den anden side af ferien.
Spørgsmål?
